Introduction
Le commerce en ligne n’est plus réservé au BtoC. De plus en plus d’acheteurs professionnels souhaitent commander leurs produits en ligne. Pour les producteurs et distributeurs, un site e-commerce BtoB bien conçu est un véritable levier de croissance. Voici les 5 fonctionnalités clés pour réussir votre projet.
1. Tarifs personnalisés selon le client
Chaque client a ses conditions : prix négociés, remises, quantités. Votre site doit permettre une gestion multi-tarifs pour afficher les bons prix selon le profil client. C’est un must-have pour fidéliser vos acheteurs.
2. Gestion des stocks en temps réel
Un stock à jour = moins de litiges et plus de satisfaction. Votre plateforme doit être connectée à votre ERP pour afficher les disponibilités précises et éviter les commandes impossibles à honorer.
3. Catalogue clair et filtrable
Avec des centaines de produits, votre catalogue en ligne doit être lisible, avec des filtres efficaces (familles, conditionnement, fournisseurs…). Ajoutez des fiches produits détaillées avec ingrédients, origine, labels, etc.
4. Commande rapide et récurrente
Les pros veulent gagner du temps. Proposez la commande en 1 clic, les listes de favoris, les historiques d’achat pour simplifier la récurrence. Plus c’est fluide, plus vos clients achètent.
5. Paiement et facturation adaptés
Offrez plusieurs options : paiement en ligne (CB, virement), facturation différée, EDI. Cela rassure vos clieConclusionnts et facilite leur gestion comptable.
Conclusion
Chez Kiwee, nous développons des sites e-commerce BtoB performants, simples et connectés à votre gestion. Nos solutions sont conçues pour booster vos ventes et fidéliser vos clients pros. Consultez nos solutions sur https://kiwee.org/e-commerce